En muchos casos los emprendedores tienen miedo de pronosticar las ventas en su Plan empresarial. Pero es necesario considerar que este plan es sencillo de predecir además de ser de gran utilidad.

No se trata de adivinar el futuro con precisión. Sino de hacer supuestos y estimaciones que te ayuden a llevar una mejor administración de tu empresa.

El pronóstico de ventas debe revisarse regularmente. Dado que las ventas están ligadas con los gastos, el pronóstico te ayudará a presupuestar y administrar mejor tus recursos.

El pronóstico de ventas debe estar ligado a tu plan empresarial. El crecimiento de un negocio se mide por sus ventas, y el pronóstico de ventas establece el estándar para los gastos, los beneficios y el crecimiento.

Para realizar un plan empresarial correctamente debes hacer un pronóstico de ventas de los próximos 12 meses y los dos años siguientes.

¿No vendes productos que puedan convertirse en unidades? Si ofreces servicios contables por ejemplo, tus unidades pueden ser las horas que empleas con cada cliente; si eres taxista, tus unidades serán el número de viajes; o si trabajas como freelance, tus unidades serán el número de proyectos.

¿Pero cómo puedes saber qué números tienes que poner en el pronóstico de ventas?

En su lugar, haz suposiciones claras en base a los hechos que puedan impulsar tus ventas, como acciones de marketing, asociaciones con otras empresas, períodos estacionales, etc. Revisa los resultados reales cada mes y compáralos con tu pronóstico. Tus conjeturas se volverán más precisas con el tiempo.

Estimación de costes directos

Los costes directos también se denominan costes de bienes vendidos y costes por unidad. Los costes directos son importantes porque ayudan a calcular el margen bruto y son una medida instantánea (ventas menos costes directos) de la rentabilidad de tu negocio.

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